pixel facebook

Funil de Vendas Tag

Por que tipos diferentes de conteúdo são necessários para cada uma das três etapas do funil de vendas?Você com certeza já ouviu falar no funil de vendas. Ele é uma metáfora para a jornada de compra do usuário até se tornar um lead, um comprador ou um cliente fiel. A partir do modelo de um funil, com topo largo e fundo pequeno, observamos que, para a entrada de uma grande quantidade de contatos, poucos realmente irão fechar negócio. Isso significa que a atratividade de usuários sempre é maior do que o número de conversões.E justamente por isso é preciso adequar a sua estratégia de conteúdo, segmentando-a em materiais pertinentes para cada uma das três etapas do funil e para a fase posterior. A mentalidade do consumidor varia se estiver no topo, meio, fundo ou se já houver realizado uma primeira compra. Por isso, a informação transmitida precisa se adequar a comportamentos específicos.Por exemplo, não adianta fornecer estímulos de compra e informações refinadas sobre seu produto ou serviço para usuários que estão no topo do funil. Como nessa fase eles ainda possuem pouco conhecimento e certezas, são necessários conteúdos mais amplos, que deem uma ideia geral do que está sendo ofertado...